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4大要素成就行銷職業生涯

    
發佈時間:2015-05-07 14:29  

二十一世紀人類進入全行銷時代,對行銷人員也提出了更高的要求。隨著市場不斷細分,同類產品不斷增多,行銷人員常常在“冰與火的對決”中難以看到希望。而緊隨市場演變所產生的產品品牌理念的變化,以及產品個性化差異不斷強化,眾多風雨兼程、激情四溢的行銷人員也備受考驗。現實生活中,很多行銷人員雖工作數年仍業績平平,行銷工作步履維艱。而與此相反的是,很多行銷精英面對激烈競爭,準確定位,不斷開拓,勇於拼搏,快速成長為市場大潮中真正的弄潮兒。

一半是海水,一半是火焰,在動盪與搖擺中,行銷人員該如何規劃好自己,成為一名成功的行銷精英呢?行銷專家指出:只有通過科學合理的職業生涯規劃,明確自身優劣,準確定位並積極採取措施,才能成功實現行銷職場的各個目標。 

必備要素一:正確的定位+堅定的步伐

作為行銷人員,要想成功,首先要明確職場目標,而明確職場目標的最佳途徑就是有效規劃職業生涯。

職業生涯規劃指的是一個人對其一生中所承擔職務、前進歷程的預期和計畫,包括一個人的學習、對一項職業或組織的生產性貢獻。個體職業生涯規劃並不是一個單純的概念,它與個體所處的家庭、社會存在密切的關係。職業生涯規劃的目的在於尋找適合自身發展的職業平臺,實現自身價值。每個人都應有明確的職業生涯規劃,承認並正確對待自己在職業興趣培養和職業生涯教育方面的不足和差距,揚長避短,實現價值最大化。 

在個體的自我定位方面,每個行銷人員都要對自身有一個客觀、全面的瞭解,擺正自己的位置,相信自己的實力。有些行銷人員在擇業時,往往缺乏勇氣,對一心嚮往的行業或企業缺乏競爭勇氣,從而喪失理想的就業機會。因此,想成為一名成功的行銷人員,一定要準確評估自己掌握的知識和技能,剖析自身個性特徵,並充滿自信與勇氣,這是職業生涯規劃的基礎。 

職業目標的確定,需要根據自身的專業特點、工作能力、興趣愛好等分階段制定。目標制定過程中,許多行銷人員雖然對未來職業設定了一定的預期,然而他們往往忽視了對個體年齡和發展的考慮,就業目標定位太高,過於理想化,存有“這山望著那山高”的心理,這也是職業目標不確定的一種表現。盲目攀高必然導致職場目標的不斷調整,這不僅影響當前的就業,還會對以後的職業發展造成不利影響。市場總是千變萬化,行銷策略需不斷調整,行銷人員的腳步也需不斷前進,但自身的職場目標不能經常改變,有道是,“無志者常立志,有志者立長志”。

必備要素二:適合的平臺+堅韌的信念

行銷人員要經營好自己,需要找到一個適合自己發展的平臺——企業。不管是廠家的行銷人員,還是經銷商,或是直銷人員,都要尋找到一個發展前景好、有實力的企業作支撐。一個好的平臺必定有完善的用人機制,有朝氣蓬勃、積極向上的工作氛圍,有健康的企業文化,以及適合行銷人員發揮才能的工作環境,有找到一個真正適合自己發展的平臺對於行銷人員來說並非易事,所以一旦找到就應保持穩定,持續發展,這樣更易實現最終職業生涯目標。

必備要素三:聰明的才智+吃苦的精神

與其他工作人員相比,行銷人員面臨的客戶物件決定了其工作的難度,同時也對行銷人員的能力提出了更高的要求。行銷人員所面臨的客戶既有腰纏萬貫的富翁大款,也有位高權重的達官貴人,更有生活在社會基層、生活水準和文化素質低、經濟收入差的普通百姓,在此基礎上形成的行銷工作,其難度可想而知。

面對種種困難,行銷人員要善於利用主、客觀條件,充分發揮自身的聰明才智和優勢,把各項工作做實、做好。一個優秀的行銷人員,應做到以下三點:首先要有吃苦耐勞的精神。做行銷工作,不僅要經常出差,而且要深入市場一線,缺少吃苦精神很難將工作做好、做深、做透。其次行銷人員要用戰略眼光,處理好當前利益與長遠利益的平衡,不能太在意眼前利益。要本著事事為客戶謀利益、盡最大可能減少客戶損失為己任,本著互利雙贏的健康心態服務客戶,才能把行銷做好、做長久。最後行銷人員要緊跟市場的脈搏和市場需求變化,勤學習,勤調研,勤思考,勤總結,不斷轉換行銷思維,及時更新知識架構,提高市場調研策劃能力,加強執行力,不斷提升行銷業績。

必備要素四:個人的品牌+靈活的推銷

世界上最偉大的推銷員之一、連續十二年榮登吉尼斯記錄“世界銷售第一”寶座的喬·吉拉德說過,人一生中推銷的惟一產品,就是自己。

行銷工作是一項困難而複雜的工作,市場競爭相當殘酷。行銷需要激情、創意和永遠年輕的心。行銷人員被公認是世界上最積極上進的“軍團”。沒有堅定的信心、堅韌的毅力、過人的才智和高尚的品格,很難成為一名真正的行銷人員。從表面看,行銷人員每天都在行銷產品,從根本上講,行銷人員其實是在做“自我行銷”。好的行銷人員自身就是一個優良的“個人品牌”。行銷人員可以通過多種方式進行“自我促銷”,擴大自己的影響力,推動“個人品牌”發展。個人知名度提高了,行銷業績自然就會提升。商海沉浮,適者生存,激烈的市場競爭中,個人的工作方法、工作技巧都可以被競爭對手複製,但是“個人品牌”是無法複製的,它是優秀行銷人才的關鍵性標誌。行銷人員如果能像經營自己的產品一樣去經營自己,把自己當作獨特的產品進行自我經營的話,將會在激烈的競爭中立於不敗之地,打造出一片屬於自己的天地。

未來的社會,品牌是個人競爭的法寶。任何一個想在行銷領域中有所作為、想在廣闊的行銷天地裡保持領先的行銷人員,必須要完成從職業(工作)到“個人品牌”的轉變,經營好“個人品牌”,成功才會越來越近。

                    (文章摘自《學習網》,有修改)